普通人真的能通过抖音赚到钱吗？

方友

看着抖音大v们动不动就月入百万，可报了一堆的课程，发了一两个月的视频，依然没有一分钱的收入，你是不是都要怀疑人生了？
不要怕！不是普通人在抖音赚不到钱，而是你没有真正的摸清楚抖音赚钱的门道！
今天方法来了！很简单并且极易上手。
只需要2个步骤，你就能轻松掌握在抖音赚钱的核心逻辑，并超越和你同一起跑线95％的人！
我为什么有信心，给你们看一下我们的一位做茶叶的学员。


他用了三个月时间做了一个垂类账号，开直播带他们自家种的茶叶，平均每场直播销售额都过万，而这只是其中一个案例，
所以相信我的方法是适合绝大部分人学习的，并且这一篇，是我特意写给零基础的朋友们的，一步步带你们从0开始，了解底层逻辑，真正的在抖音赚到钱。
那么问题来了....



在开始之前呢我想先说一件挺有意思的事情，
可能会颠覆你对抖音赚钱的认知哦~
目前在这个问题下面总共有290条回答，
我仔细看了一下，
有一大部分的回答都在说抖音赚不到钱了！


为什么会有这么多人觉得在抖音赚不到钱？
这个问题的答案或许有些残酷，
但贫僧今天必须扒了它！！
因为啥？因为真正赚钱的人他们都在闷声发大财！


然后就有一大帮人傻乎乎的觉得那些在抖音上面拥有几十万粉丝的人都是苦哈哈的，赚不到钱！
结果就是你们这些普通人，白白的扔掉了一两年翻身逆袭的好机会，
这个就叫做幸存者偏差！


抖音就像一个拥有十个亿人口的国家(目前用户已达十亿)，这个国家的语言是视频、音乐，还有文案的一个综合体，
那么它红利的机会就出现在绝大部分的人都还不会这门语言，

这就好像你再有能力，不会英语，你到美国去也挣不到钱一个道理。

而且到目前为止，依然是有能力的人很多，但是会抖音这门语言的人少之又少，
所以现在做抖音，只要不是脑子有坑，非得去怼唱歌跳舞颜值这类大红海市场，那么在其他领域细分市场的红利，依然是非常非常的大，
所以别再质疑普通人能不能在抖音赚钱了，
我的答案是抓紧时间去做，但是要用正确的方法，系统的去做！
行啦~~开头我就先絮叨这么多，
下面开始咱们今天的正题！！
想要在抖音赚钱咱们得先了解清楚，抖音赚钱的原理和平台的规则~~


忘了先给你们看今天的目录，
你们肯定也忘了先给我点个赞！！
补上！赶紧的！！

目录：

一、理论篇

1、抖音赚钱的原理
2、抖音打造热门内容的核心
3、抖音平台的算法推荐机制
4、抖音上热门注意事项
5、抖加的作用与投放原理

二、实操篇

1、账号定位
2、塑造人设
3、账号搭建
4、爆款要点
5、发布时间
6、抖加投放

这回正儿八经开始了！！！


<hr/>一、理论篇

1、抖音赚钱的原理

都知道现在是一个流量为王的时代，谁能够吸引流量，谁就能够赚钱！
而抖音又是一个坐拥了10亿用户的巨型流量平台，所以这里面蕴含了无数种赚钱的可能性，也造富了一大堆的普通人。
那么想要在这个平台获取流量只有两种途径：

1）要么通过优质内容获取平台自然流量
2）要么花钱购买抖音付费流量（广告位）

前者是抖音留存用户的根本，后者是抖音盈利的方式，所以这两种流量永远都不可能消失。
打个比方：

我们假设抖音是一条大街，你在这条大街上面开了一家小店，

不管你这家店是做什么产品的，你赚不赚钱是不是要取决于你们店的客流量大不大？

所以你需要卖力的去吆喝，去吸引眼球，从而吸引来更大的客流量，来提高你的营收，这就是抖音自然流量的玩法。

但如果你肯直接花钱买流量，这就好比你在街头租了一个广告位来宣传你们的小店，这个就是抖音付费流量的玩儿法。

还有一种情况就是你既会吆喝，又会购买街头的广告位来打广告，那么你的流量就会特别的大而且特别的精准，

这种就是（优质的内容➕付费推广）的一种玩法，也是抖音最健康的一种玩法。

所以能够在抖音赚到钱的无非是两种人，
要么是自身的内容够好（自然流量），要么是肯花钱（付费流量），
显然，通过打造出优质热门内容来获取抖音的流量，是更加适合我们普通人的赚钱方式。


2、抖音打造热门内容的核心

在抖音，打造优质热门内容的核心，其实就是打造原创IP。


那么原创IP又分为个人IP和主题IP：
个人IP是围绕着人物来展开的，将人当做品牌来打造，可以拍这个人的学习、工作、生活....
主题IP就是将账号的内容统一在一个领域，所有的内容必须围绕着一个主题来展开，比如教做菜、拍宠物....
那么主题IP不论是在创作范围、生命周期还是影响力等各个维度，都是无法与个人IP相提并论的，所以本文也主要围绕着个人IP来展开讨论。


那这里面又涉及到一个概念了，很多人不清楚什么是个人IP以及它的重要性，
下面，就先简单和你们解释一下什么是个人IP。


（1）什么是个人IP？

个人IP其实就是你自己的个人品牌，它代表着你的形象、知名度、和影响力，
有影响力就代表着有人会去追随。

比如韩寒，刚开始的时候写书，后来是博客，再后来是微博，然后最近几年开始拍电影，

转战了这么多平台，基本上他走到哪儿粉丝就跟到哪儿，因为他有自己的IP，读者们也只认他这个IP；

再比如周杰伦这个IP，已经算是非常的落伍了，连个微博和抖音号都没有，那你说他会被人忘记吗？必然不会啊！

因为人们只要能听到他的音乐，就有持续关注他的理由，哪怕有一天他化身成了「时间管理大师」，他的铁粉们还是会继续追随他。

怎么样？
有没有一丝丝的感觉到了个人IP的重要性？
继续保持这个感觉！
下面再给你吃一粒定心丸！
让我来告诉你，为什么一定要做个人IP，


（2）为什么要做个人IP？

因为个人IP本身是自带流量的，无论你发视频还是带货，它都会给你带来流量加持。

比如前段时间很火的潘子、嘎子，以及各路明星网红们，为什么他们带货一开播就有无数人进直播间观看并且购买？因为他们本身就是一个很成功的个人IP。

所以个人IP的重要性不言而喻！
它能够为你吸引来大批信任你的用户为你的产品买单，并且他们会求着你推荐好用的产品，你还愁赚不到钱吗？
这就是为什么我们做抖音，一定要选择做个人IP。


知道了做内容的核心，那么在实操之前呢，我们还需要了解抖音的算法推荐机制，以及平台的一些注意事项，毕竟了解了游戏规则，才能让我们升级打怪的速度更快嘛~~


3、抖音平台的算法推荐机制

（1）抖音的算法机制

抖音算法的核心是「以用户为中心」，所以每个人刷抖音看到的内容都会不一样，
算法会分析用户平时使用App的习惯，

比如个人资料的填写、关键词搜索记录、日常浏览得比较多的视频类型，以及点赞、评论等数据来进行综合分析，

给用户的各项兴趣爱好都贴上标签，最终形成一幅完整的用户画像，


并且这个画像会根据你当下使用App的行为实时进行更新，
最终的目的就是为了保证每个用户都能刷到自己感兴趣的内容，
所以在算法面前没有权贵等级的差别，只有兴趣爱好之分！


（2）抖音的推荐机制

下面是关于抖音上热门推荐机制的原理图：


系统会先把你的作品检测出来标签，然后被打上标签的作品，会被分发到与你作品标签相对应的流量池（里面全是与你作品兴趣标签一致的用户群体），
但如果你的作品内容很模糊，系统就识别不了，并且没有办法给你打上标签，最终就导致了你的作品无法抵达精准的人群。


但如果你的作品在初阶流量池表现得活蹦乱跳的（数据非常好），那么系统就会给你推送到下一个更大的流量池（总共八个流量池，呈倒金字塔状，一个比一个大）
并且在这个过程中，你的作品数据反馈一直优于系统的指标，那么系统就会继续推荐你的作品，直到抵达最高阶的流量池（火爆全网），
同样，如果你的作品数据反馈低于了下一个流量池的系统推荐指标，那么系统就会停止推荐你的作品，
这就是抖音整个系统推荐机制的全过程。


4、抖音上热门注意事项

（1）影响作品数据的关键指标

<1>完播率
<2>评论率
<3>转发率
<4>点赞率
<5>转粉率
<6>主页点击率
<7>……
这些比较关键性的指标，代表了你为平台所创造的注意力价值，会直接影响你作品数据的好坏。


（2）影响上热门的关键因素



如果你的作品里面出现了以上的违规元素，将会直接导致你的作品被平台限流，（严重的还会被删除掉作品甚至封号）
所以为了保证你的作品能够获得更大的系统推荐量，一定要避免出现上面这些违规的元素。


5、抖加的作用与投放原理

抖加是抖音的一款内容加热工具，
它可以帮你把作品推荐给更多的潜在用户，简单来说就是只要你肯花钱，抖音就会让更多的人看到你的作品。
听到这儿肯定有人窃喜：

那我不就可以通过投抖加来让我的作品突破更大的流量池了嘛~~

那我要恭喜你！！能想到这一点，


如果靠砸钱就能让作品进入更大的流量池，那抖音无疑是在自掘坟墓！
因为抖音赖以为生的基础是层出不穷的优质内容和创意，仅靠花钱就能买进流量池，那整个抖音都会是人民币玩家和他们的营销内容。
所以抖加是绝对无法直接助推作品进入下一个流量池的。
但是！！！

它能够间接助你的作品进入到下一个流量池


抖音给每个作品的初始播放量是500，假如你的作品在这个初始流量池的互动率只有3％，
那么此时你的作品数据不好，只有两个原因：

1）你的作品质量确实太差，完全达不到进入下一个流量池的标准。

2）你的作品其实很棒，但是由于系统对你的内容标签不明确，或纯粹是因为运气不好

导致抖音给你推荐的初始500播放量根本不准确，没有给你的作品匹配到最精准，最容易互动的那波流量。

那么此时如果你坚信自己的作品足够优秀，就可以选择投100块钱抖加来获取5000个更精准的流量来给你的作品“打分”，
如果确实是因为你的作品质量不错，但是没有匹配到精准的人群，那这100块抖加就能让你的作品顺利进入到下一个流量池。
总结：投抖加可以让作品被更多的人看到，特别是能让优秀但是“怀才不遇”的作品重见天日，也能够客观的反应出一个作品的真实水平，这就是抖加的作用和原理。
看完了理论部分的内容，先喝口水消化一下吧！



因为接下来实操部分的内容，是我帮助19位零基础小白，通过抖音在半年时间内实现月收入超过十万的方法，超级噎人的那种干！！
赶紧掏出你兜里的卫生纸，准备做好笔记！


二、实操篇

1、账号定位

打造个人IP最重要的一步，就是寻找到自己的账号定位
这里给大家提供三条思路，所有人都可以通过这三条思路寻找到自己的账号定位：
（1）我喜欢的

做自己喜欢的事情还能赚钱，岂不美哉！！

比如你喜欢读书，那可以去做一个知识分享类IP，后期可以通过带书或卖课程来变现。

再比如你喜欢摄影，那么你可以做一个摄影类博主，后期可以通过教别人摄影，或者在自媒体这个更大的平台上面接单拍照挣钱。

所以，你可以拿出一张纸，将自己的兴趣爱好都罗列出来，挑选出其中一个作为你的IP定位
PS：这里提醒大家一点，像一些大众都比较喜爱的事情，比如唱歌、旅游、或者颜值这类的领域在抖音已经是一片红海了，所以没有绝对的优势，最好还是不要选择这类大众爱好的领域。


（2）我擅长的

关于擅长这个问题，我听过最多的就是：我什么也不会，什么都不擅长....


你也先别急着自我否定！！！
因为你会的很多很普通的技能，其实在这个社会上面还有很多人是不会的，

比如宝妈擅长带孩子，一件很普通的事情，但这个世界上还有很多的人没有做过妈妈或者即将成为妈妈。

所以当我们打破这个认知之后你会发现，其实我们有很多可以拿得出手的技能，随便挑选一项都可以作为你的IP定位。


（3）赚钱多的

从商业变现的角度出发，这一点需要我们去发掘市场的需求，
怎么去发掘呢？教你们两个方法：

1）平时细心观察一下身边的人都在抱怨一些的问题。

2）可以借助5118，或者百度指数之类的大数据分析软件，去搜索一些关键词，看看人们都比较关心一些什么问题。

如果你能够解决人们抱怨的问题，满足人们的需求，那在这个领域你肯定是能赚大钱的，所以，这个领域就可以作为你IP定位的方向。


根据以上的内容清晰了自己的定位，那么接下来就要确定在你定位的领域里面，你的人设是什么？


2、塑造人设

（1）什么是人设？

人设即人物设定，是你在大众心目当中所展现出的形象。

比如吴秀波在大众心目中是好男人的形象
郑女士在大众心目中展现的是清纯的形象
罗志祥在大众心目中是个唱跳俱佳的艺人

这些形象标签，就是他们在大众心目中的人设
但是上面这几位无一例外都已经扑gai了！


为什么呢？因为他们在大众心目中的形象始终是演的，不是真实的自己，这样的人设迟早会崩掉的。
那么一个健康的人设所需要具备哪些特征呢？
首先，一定是真实、不做作的

比如罗永浩，他给人的印象就是经常打脸，嘴巴很毒！但这样不刻意掩饰缺点的人设就让人们感到坦诚真实。

其次，一个好的人设带给粉丝的是两种感觉

一是粉丝觉得你就是他，
二是粉丝觉得你活出了他想要的样子。

所以人设一定是真实的人，这点千万不能作假


（2）人设为什么重要？

这点我说一个案例吧：

抖音上面的大蓝特别的火，然后就有很多人去抄袭他的文案，模仿他的说话方式，

但无一例外这些人都没火起来，因为什么？

因为大蓝的火，并不是因为他的文案写得多么的好，而是他人设立得好，同样的文案人们就爱听他来讲，

换作一个没有人设的普通人，哪怕他的文案写得再牛X，观点再硬核，

人们听了也只会说一句：你确实很专业，但我就是不爱听你说。

所以说，做自媒体一定要树立自己的人设，有了人设你才能够和竞争对手打出差异化。


（3）如何塑造人设？

很简单，找几个朋友，问一下他们平时最喜欢你的哪一点，然后将它放大。
啥？他们也不知道？
没关系！！
我们可以大胆去尝试我们喜欢的各种风格，然后不断将作品发出去交给市场来验证，
从你的作品评论中找到用户们喜爱你的那个标签，将它放大！！

比如评论中很多人说你特别有亲和力，那么这个亲和力就是你的人设标签之一，你就要把这个标签给它放大。

这里我们需要注意的一点是：人设不是一下子就成型的！
因为一个人是由很多个标签组成的，所以我们需要根据市场反馈的信息，不断去调整和修正我们的人设，
将观众们喜欢的各个标签放大，逐渐就会形成我们独一无二的人设风格。


（4）如何自查人设？

打个比方：

马云、乔布斯、李佳琪，这三个名字，你是不是听到之后会在脑海中联想到某些词汇？

对咯！这就是成功的人设了！！
所以，你只需要问问你自己：

你认为的自己是什么样的？
然后看看你的粉丝们认为的你是什么样的？

如果你的答案和粉丝们是一致的，那就证明你的人设是没有问题的。


3、账号搭建

（1）头像

账号头像最好和你的定位是相符合的。
比如：

你是做律师的，人们对于律师的印象就是西装革履的，那么你放一张正装照作为头像，就好过随便用一张风景照之类的作为你的头像

（2）名称

账号名称同样要符合你的定位，让人一看到你的名字就知道你是干嘛的。
比如：

你是卖房子的，就可以叫XX说房产
你是教英语的，就可以叫XX教英语
你是教创业的，就可以叫XX创业说

（3）个性签名

个性签名其实也很简单，就是一句话传达给用户你是干嘛的，你能为他带来什么价值。
比如：

我是教大家创业的，那么我就可以用「为你讲述创业路上的干货知识」这句话作为我的个性签名。

4、爆款要点

（1）选题

一个不被人感兴趣的选题，脚本写得再好也不会有人愿意看，所以找一个好的选题是作品上热门的重中之重！！
具体怎么寻找呢？可以从下面两步入手：

1）把你所在领域数据高的账号都全都关注下来，然后将他们近期比较火的作品选题记录下来，作为你的备选题。

2）花更多的时间去研究你的用户群体，将他们遇到和关心的所有问题全都记录下来，

然后从这里面筛选出一条选题之前，先去各个平台搜一下，有没有该选题数据比较高的作品，如果没有的话，就把这条选题删掉，

因为选题不火，就代表着大众不关心，剩下的比较火的选题，就可以作为你创作的方向

总之想要打造出热门内容，记住一句话就够了：给观众他们真正想要看的内容。


（2）标题

    ●  一对男女520当天跳桥殉情，打捞上岸时仍抱在一起
    ●  爷爷去世后第七天，一只蝴蝶飞到家中，随后一幕神奇又让人感动
有没有感到一点点好奇呢？
想一想你有多少次是被某企鹅新闻类似于上面这种的标题党给吸引了眼球？
然后一边骂骂咧咧的说着这辈子都不可能下载xx新闻，
一边又跑去其他平台搜索这个标题的内容，来满足好奇心....


所以一个好的标题它的重要性不言而喻！
那么如何能够写出一个好的标题呢？
主要满足以下两点：
1）击中用户需求
你的标题中必须包含下面三个元素：

● 痛点（用户迫切需求的）
● 爽点（用户想要实现的）
● 痒点（用户向往的）

满足这三个点的其中之一二，你的标题就能够很好的将目标用户吸引进来，
但是你的作品必须得有实质性的内容来支撑这三个点。


2）吸引眼球
在满足上面条件的前提下，想要进一步吸引用户的眼球，就需要用到一些小小的手段，
在这里我给大家列举出三种方法：

• 说真话
  

豆汁难喝到连北京人都不喝，来晚了却没得喝！

把观众当哥们儿才会说出豆汁难喝的真心话，观众看见这样的标题，会因为这种真诚而多看一眼。不好吃的不说香，不好看的不说美，有话直接老实说，是写标题的一个好办法。

• 威胁他
  

自己的名字都写不好，谁会看得起你？
不吃苹果，你的身体会缺多少维生素？

“不这样，结果便会那样”，是威胁式标题的典型写法。“坏结果”是构思的出发点。

• 世上无难事
  

3分钟学会喷香印尼炒饭
2分钟学大人物一样签名
3分钟学弹吉他，弹首情歌送给她

人人都有向上之志，同样具备的还有畏难之心，那么在标题中把事情的门槛降低，告诉对方事情没有想象中的困难，让观众感到小小的个体也能成就非凡，这种正面激励的标题写法，既简单又有效！
总之，可以多去留意观察爆款作品标题中吸引你的点，然后尝试着将它运用在自己的作品中


（3）封面

如果你玩儿的是视频端，那么一个好的封面和标题同样重要！
因为人类始终是视觉动物，都喜欢好看美观的东西，自然会因为你的封面精美而多看一眼。
那么一个好的封面应该具备哪些特征呢？
1）首先要做到干净整洁，不要出现太多与主体无关的东西，让观众第一眼就能够看到主体。


2）主体不够吸引眼球的话可以添加一些吸引眼球的元素用来衬托主体。


3）作品的封面尽量做到风格统一，这样可以加强自身的辨识度，让你和竞争对手区分开来。


（4）文案结构

爆款文案的结构也是有迹可循的，
比较常用的一种就是：
发现痛苦➕陈述现象➕解决方案➕情绪激励
此处飞来一例：

很多人都想做好自媒体，但是发现无从下手，

我最开始的时候也是这样，拿起手机就开始拍，然后发现面无表情，内容也不生动，好多次我都想过要放弃。

突然有一天，我看了一篇文章，思想就被打通了，在这里我跟大家分享一下，希望可以帮助到你们：第一 、第二、第三、第四...

我想跟所有做自媒体的同学说：不要怕困难，这个过程中，我们都会遇到同样的困难，所有的问题都可以通过某某方法去解决，祝愿每个人都能像我一样，突破多少多少粉丝。

其实很多品牌的软文都是这样写的！


5、发布时间

一个视频在不同时间段发布，效果会差几十倍
所以我研究了一百多个头部账号，最后总结出了他们条条视频上热门的发布时间的秘密：

• 发作品的时间要结合你内容面向的人群。
  

比如：
职场教育类的视频，最好选择中午十二点或下午六点发布，

因为这个时间段白领和上班族比较放松。

情感类视频，最好选择晚上七点之后发布，

当结束了一天的工作应酬，身体疲惫的奋斗者小王回到了家躺在床上，此时打开手机看到了你的心灵老鸭汤，一定能够击中此刻空虚寂寞的他！

游戏类视频，选择在下午五点以后发布，

因为这时快到下班时间的小明已经迫不及待的打开手机寻找攻略了~~

萌宝萌宠类视频，选择在晚上八点以后发布，

这时，八零后新晋宝妈小陈刚刚吃过晚餐，她最喜欢在这个时间段搜索各种幼儿视频了

所以我们有必要了解清楚自己的内容面向的人群，根据他们的特点来选择作品发布时间。


6、投放抖加

（1）方法

新手投抖加最高效的方法就是选择同领域的账号，投达人相似。
这句话什么意思？就是通过抖加将你的作品推荐给你选择的同领域账号粉丝特征相似的用户
再直白点来说就是，你的同行熬夜掉头发才积累的原始粉丝，被你用抖加给截胡了！


不过在选择投放账号这一步有一个小细节，是市面上绝大多数人都运用错误的，
但是通过接下来的内容，弄清楚了这个细节，再结合我提供给你的方法，你就能锤爆市面上90％的选手，用100块钱也能撬动抖音百万的播放量，
所以这部分内容，值得你收藏下来反复观看！


（2）细节

那么我们到底该如何来选择账号呢？

很多人就比如他是做摄影的，然后就选择了摄影达人来投放，最后跑出来数据死难看！

那问题出在哪儿？不是说好了选择同行吗？

问题就出在，这里说的相似，是指达人的用户画像相似，而不是单纯的领域相似，努力的方向完全错误！！

摄影是一个领域标签，

它的下面又分为人像摄影、风光摄影、摄影教学等一系列的子标签，然后这些子标签下面又分为三十岁、四十岁、五十岁人群分别喜欢的摄影风格，

虽然领域相同，但粉丝类型截然不同！！
所以要想用一百块钱撬动百万的播放量，你必须深刻的理解自己作品面向的人群，再去选择要投放的账号。
然后在选择达人数量的时候，最好选择十个以上，并且粉丝总量在两百万以上，同时在投放时间上面选择六个小时或者二十四个小时。
最后在「期望提升」那里选择「粉丝增长」，不要选择点赞评论！


（3）实操

准备三到四个你觉得相对比较优秀的作品，把一百块钱平均分成几份（几个作品就分几份）分批去投抖加，让每个作品都跑一会儿，
在跑的过程中如果你觉得这个作品数据不是很理想，就将它隐藏掉（隐藏之前没跑完的抖加，余额会返还给你）
就这样不断的测试你这几个作品，将其中数据最好的那个作品拎出来，赏它100块钱抖加！


如果你选择的达人流量够精准的话，三到五万播放量怎么着也把你这个账号给打上标签了，下次你再发作品获得的就是精准的推荐量，
同时一百块钱抖加也会撬动更大的流量池，就算你时运再不济，五百块怎么着也能送你到百万流量池了，
到这时候数据还不理想的话，啥也别说了，赶快去优化自己的作品吧！


看到了这里，
相信你已经掌握了在抖音赚钱的核心逻辑！
思路其实并不复杂，
但知道和做到之间还隔着很长的路，
这才刚刚开始！
只有汗水和时间才能让你抵达终点，
所以别偷懒，行动起来吧，
从点赞收藏开始！

.
.
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最后，
在你们开始之前送你们一句鸡汤结尾，

有的东西不过很久是不可能理解的，有的东西等到理解了又为时已晚。大多时候，我们都是在行动的过程中看到希望，而不是等待希望出现再作出行动。
                                                -- 村上春树

另外，如果你想要了解到更多关于抖音以及其他自媒体平台运营的一些方法，请一定要关注「@林睿智」，后面还有好多好多干货想要和你分享，关于个人IP运营和成长过程中遇到的问题，也可以到我的同名公号交流探讨，寻找答案。

柒歲就狠帅

[赞同][赞同][赞同]被圈粉了，有质地有内涵思维核心

南天宾馆

你总结的非常详细，学习了

潇同学

佩服佩服！